Как в мультфильме: Disney может начать продавать украинские пазлы UGears по всему миру
Украинские трехмерные пазлы UGears договариваются о сотрудничестве с Disney. Если все получится, то отечественные конструкторы будут продаваться в Диснейлендах и 700 фирменных магазинах по всей планете. Platfor.ma поговорила с владельцем UGears Геннадием Шестаком о том, как сотрудничать с Disney и почему этот контракт может стать прецедентом для всей Украины.
– Как вообще случился контакт с Disney?
– У нас есть дистрибутор, который заодно по лицензии торгует и продукцией Disney. Кто-то из менеджеров увидел наши игрушки, спросил, будет ли нам интересно – так и завертелось.
– У Disney есть список требований к компаниям-партнерам…
– Да, и он колоссальный – если я правильно помню, там более 200 пунктов. Первое, что их интересует, – это защита работников: например, отсутствие детского труда, нормальные условия, никакого скрытого рабства и тому подобное. А второй главный вектор – открытость и прозрачность бизнеса. Disney, как и любая многомиллиардная корпорация, очень дорожит своим имиджем – в контрактах есть пункт, что как только возникает какая-то история про рейдерство, то договор сразу аннулируется.
– У вас сейчас 100% акций UGears? (В начале августа издание Marketing Challenge написало, что основатель компании Денис Охрименко продал свою долю партнеру Геннадию Шестаку за 9,4 млн грн).
– Да. Аудит – очень двоякая штука с множеством подводных камней. Просто все хорошо организовать на производстве может быть недостаточно. Например, специалисты проводят собеседования с рабочими, будут наугад забирать людей от станков: «Хотим разговаривать с ним». И, скажем, зададут ему вопрос: «Когда вы можете уйти с производства?» Это может поставить в тупик: по идее, когда смена закончилась, но ведь тогда это какое-то рабство. Но если есть острая необходимость, то можно ведь и заранее. В общем, там много нюансов.
Тем более, что к странам третьего мира вроде Украины – особое внимание. Если бы это были, скажем, Штаты, Великобритания, Германия, то все было бы проще, к таким компаниям относятся лояльней, потому что само законодательство этих стран соответствует нормам Disney. Более того, там законы еще и выполняют. А к нам всегда отношение жестче.
В целом нам не нужно рассказывать, какие у них требования и правила игры. Дело в том, что у нас уже есть опыт работы с Disney в Украине – мы занимались с ними издательством детских книг и журналов.
С Disney ты никогда много не заработаешь. У них очень серьезный и опытный менеджмент, который просчитывает все так, чтобы партнерам было совсем чуть-чуть выгодно. Работа с Disney – это больше имидж, что, мол, на тебя обратил внимание такой крупный мировой игрок, но больших денег там нет.
– На Marketing Challenge указана сумма в $3 млн в год.
– Да может быть и, условно, $100 млн, но заработаешь ты совсем другую сумму – это ведь не прибыль, это оборот. Disney потому и стал одной из мощнейших корпораций в мире, что они создают для партнеров достаточно жесткие условия. Зато каждый из этих партнеров может потом рассказывать: «Я работаю с Disney» – значит, что-то из себя представляешь. Но вот сколько ты при этом зарабатываешь – никто особо не распространяется, потому что там может быть и ноль, и даже минус.
– Насколько представители Disney вовлечены в дизайн самих игрушек?
- У них и в этом плане все очень жестко – свои образы, интеллектуальная собственность компании. Миллион согласований, тяжелая бюрократическая машина, при которой все длится месяцами.
– А ваши четыре модели уже утверждены Disney?
– Нет, механизм выглядит не так. Есть некая заинтересованность и предварительные договоренности о том, что мы делаем и как. Мы сделали один прототип, им очень понравилось, теперь в Disney ждут остальных моделей. Но пока не пройден аудит, согласовывать что-либо бесполезно. Порой компании далеко не с первого раза могут его пройти. Disney приглашает специально обученных независимых аудиторов, которые все проверяют, и диалог можно продолжать, только если они все одобрят. До положительного ответа что-то обсуждать нет никакого смысла – можно что угодно согласовывать и утверждать, но если не пройти аудит – все заблокируют. Он у нас назначен на сентябрь.
– Все производство у вас сейчас находится в Киевской области. Если с Disney все получится, нужно будет наращивать мощности?
– Нет, мощностей вполне хватает. Когда я давал интервью, то в связи с Disney назвал цифру в 25-30 тыс. игрушек, но это очень условно – она может быть как выше, так и ниже. Есть вариант, что просто не пойдет. Всем вроде бы нравится – и нам, и менеджерам Disney – но не пойдет, не будет продаваться. Для этого делаются тестовые партии, которые ставят в продажу, чтобы все проверить. В целом потенциал может быть огромным, но это бизнес, стопроцентных гарантий никто дать не может.
– А где сейчас продаются UGears?
– Благодаря Kickstarter – в 68 странах по всему миру. Там большой перечень.
Чтобы теперь все получилось и с Disney, нужно будет очень постараться, это большой путь. Но нюанс тут еще и в том, что никакая украинская компания по-настоящему серьезно с Disney на экспорт не работает. Мы можем оказаться первыми и показать, что невозможного не бывает.
