25 травня 2017

Текст

Олена Скирта

Google

Дмитрий Бирюков: «Наш технологический рынок сейчас не такой большой, чтобы ссориться»

25 мая в Киеве проходит крупнейший в Восточной Европе форум интернет-деятелей iForum. В его рамках состоится и выставка «Город будущего», на которой представлены украинские высокотехнологичные проекты. Куратор этой инициативы Дмитрий Бирюков уже полгода живет в Варшаве, а четыре года назад открывал первый хакерспейс в Харькове и организовал компанию aDDDitive, которая помогает развивать технологическую экосистему Украины. Platfor.ma поговорила с ним о том, как инновационным проектам заявлять о себе и чего не хватает технологичным стартапам Украины.

Фотографія: Ania Woźniak-Biriukova для iForum 2016

– После iForum ты наблюдаешь за судьбой проектов. Как они развиваются, с какими трудностями обычно сталкиваются?

– Если говорить о негативных моментах, то внутри сообществ люди до сих пор не могут понять, что нужно объединятся. Рынок сейчас не настолько большой, чтобы на нем ссориться. Лучше взрастить его вместе и потом делить куски пирога. А люди на этом маленьком рынке начинают ссориться. Но в «Городе» такого мало.

Компания 3d-printer за три года вырастила линейку хороших продуктов. При этом на первом «Городе» были представлены только их прототипы, а уже на третьем была линейка из принтеров любого размера. Это качественное оборудование, которое действительно покупают украинские предприятия и успешно на нем печатают.

Я вижу, как активно растет компания Drone.UA. Ребята нашли свою нишу и, не распыляясь, работают в ней. Недавно, к слову, в Украине приняли правила относительно дронов. На неделе я гулял с ребенком на варшавской площадке и увидел, как какой-то отец с детьми управлял беспилотником. Я попросил его отойти, потому что это опасно – если дрон упадет, детям будет больно. Он ответил, что может делать, что хочет, ведь регулирующих правил нет. Тут я порадовался за Украину, потому что у нас-то правила есть. Вообще-то законодательно оформленные правила на этот счет есть всего в нескольких странах.

Еще в прошлом году компания Tornado стояла с маленьким столиком с колонкой и перчаткой, а в этом они объединилась с двумя проектами и пришли с весомым стендом. Видно, что ребята двигаются вперед. Это важный показатель, что компании никуда не пропадают.

– А стоит ли представляться на выставке, если ты только начинаешь? Какие очевидные возможности здесь есть?

– Недавно думал, как «Город будущего» может помочь такому проекту. Замечаю, что очень много проектов появляется среди людей школьного возраста – в 10-11 классе. Классно, что уже в этот момент они задумываются о создании чего-то своего и у них есть ресурс для создания проекта. Первый ресурс, который стоит использовать, – это конкурсы. Я бы обратил внимание на Sikorsky Challenge, который проходит в КПИ, и Vernadsky Challenge, который проходит в Днепре на базе Noosphere. В них можно засветится, получить отклик и ресурсы для развития. И, конечно же, нужен огонь в глазах, чтобы чего-то достичь.

Следующий этап – лаборатории. Например, IoT Hub или DIY Lab. За счет того, что у них, по сути, нет специализации, ты можешь развивать любой проект. Это лаборатория, в которой тебя никто не ограничивает. Ты получаешь доступ к общению с участниками и оборудование. У тебя нет четких рамок, что тебе нужно закончить проект за три месяца, потом его продать и отдать процент компании.

– Это ты сейчас упоминаешь инкубаторы.

– Да, меня радует, что есть лаборатории, в которых есть необходимые инструменты и тебя никто не пинает и не говорит, в какую сторону идти.

– Но есть мнение, что ограничения наоборот стимулируют.

– Это как ходунки для детей. С ними проще, но наступает этап, когда их убирают и тебе нужно идти самому. В лаборатории ты растешь естественнее. Когда ты становишься серийным предпринимателем, это уже не первый твой проект, то тебе естественно проще добиться результата, который ты пообещал.

– На что обратить внимание в программе iForum в этом году?

– Традиционно я обращаю внимание на выступление Александра Ольшанского, он хорошо чувствует рынок. В это же время выступает технологический журналист Андрей Дегелер. Андрей пишет для международных изданий, делает рассылку про стартапы в Восточной Европе – это хороший способ для иностранцев следить за украинской экосистемой. Посоветовал бы послушать Рому Выдро, который открыл в Харькове Fab lab. Много слышу о нем не из Facebook, а от людей, которые побывали там. Нужно обратить внимание на поток «Инновации» и «Образование». Интересно послушать Александра Акименко, который будет рассказывать про дизайн-мышление. Правда, проблема в том, что Дегелер, Акименко и Ольшанский будут выступать в одно время.

«Город будущего» для меня как отдельный поток. Я попросил участников указать, какие специалисты будут у них в зоне. Например, на стенде Drone.UA будет Валерий Яковенко – лучший специалист Украины по беспилотникам. В «Городе» вообще много интересного на маленькой площади. С одной стороны, там нужно потолкаться, а с другой, есть более близкий контакт с людьми.

– Можно ли подобными событиями влиять на экосистему? Потому что проект с выставки попадает в ту же экосистему и должен в ней работать.

– Да, можно. Особенность события в том, что это ежегодная тусовка, в которой даже неважна тема. Это место встречи. Туда приходит разная аудитория – представители фондов, медиа, бизнеса. Все после попадают внутрь города и может чем-то помочь проекту. Где-то найдет программу акселерации, где-то небольшого инвестора или компанию ARTKB, которая поможет сделать прототип и выйти на Kickstarter. Для проектов это возможность вживую познакомиться с участниками экосистемы, поговорить, обсудить и создать что-то совместно.

– Ты занимался отбором проектов на «Город будущего», живя в Польше. Как это было и на кого обращал внимание?

– Я всегда ищу высокотехнологичные продукты и услуги, созданные украинцами в Украине. Мониторю крупные технологические и общественно-политические ресурсы и таким образом собираю информацию. Проблема в том, что не все толковые проекты публикуются на больших профильных ресурсах, некоторые из них светятся только в локальных СМИ. Потому иногда это похоже на поиск иголок в стоге сена. В течение года я просматриваю медиа и создаю перечень проектов, которые интересно было бы позвать. К тому же, слежу за прошлогодними, потому что важно поддерживать развитие проектов, а не просто один раз сделать выставку.

– В этом году тоже есть проекты, которые представляются не первый год. Зачем им это?

– В целом есть две группы проектов. Одна ориентирована на западный рынок. Вторая – на украинский. Со второй все понятнее: конференция собирает большой поток умных людей и это хорошая площадка, чтобы перед выходом на рынок получить обратную связь от пользователей либо собрать заказы. В прошлом году, например, представлялись 3D-конструкторы из дерева Ugears. Они показывали свои новые продукты – и их можно было сразу купить. Кстати, часто именно цена становится причиной, по которой высокотехнологичные продукты не продаются в Украине. Те же львовские часы La Metric за $100 украинцы не станут активно покупать, потому что это дорого. У Ugears хорошая цена и это уникальный продукт, им легче заходить на любой рынок.

С теми, кто выходит на западные рынки, интереснее и сложнее. Я ловлю их на этапе, когда им нужно протестировать свой питчинг и получить первую обратную связь. Плюс в том, что на родном языке проще презентовать свой продукт.

Когда проекты уже выходят в серийное производство, то с мотивацией сложнее. Я объясняю, что нужно показывать себя, чтобы украинцы больше узнавали про украинцев. С недавнего времени я живу в Варшаве. Мне грустно, когда приезжают толковые украинцы и не могут остальным рассказать, что классного происходит в Украине и какие крутые продукты мы делаем.   

Во многом поэтому мы будем звать на iForum и «Город будущего» зарубежную прессу. В этот раз их будет еще немного, но в будущем мы сделаем на этом особой акцент. Задача в том, чтобы украинские проекты могли поймать здесь международные СМИ – и о них написали. Заметь, я не говорю об инвесторах. Но можно поймать прессу и внимание.

– Вы по сути создаете коммуникационную площадку между проектами и проектами, а также между проектами и внешним миром.

– Да, и большой успех в площадке участников между собой. Я всегда стараюсь, чтобы участники сообщества, которое я развиваю, общались и создавали общие проекты. По опыту вижу, что личное общение между проектами приводит к крутым результатам. Например, в прошлом году была такая перчатка Tornado, которая предназначалась исключительно для музыки. В этом году она уже благодаря коллаборации с другими работает и для управления дронами или виртуальной реальностью. Это история успеха в коммуникации.