Наука виявила, що реклама з сексом не працює
Найрізноманітніші бренди по всьому світу активно використовують секс в рекламі. Вчені вирішили з’ясувати, наскільки ефективно це спрацьовує, і виявилось, що не дуже.
Реклама, що апелює до сексуальності, давно використовується компаніями з різноманітних галузей. Однак досі не було остаточно зрозуміло, як саме вона спрацьовує на людей. Співробітники Іллінойського університету і інших освітніх установ провели метааналіз 72 наукових робіт, опублікованих з 1969 по 2017 роки. Науковці спробували оцінити, наскільки еротичні мотиви пов’язані зі сприйняттям реклами і ймовірністю покупки, а також вивчили кореляцію показників зі статтю респондентів, родом їх занять, статтю моделей в рекламі і іншими факторами.
Всього команда розглянула випадки 17 704 випробовуваних. Результати показали, що сексуальність оголошень не корелює з відомістю бренду, товару або послуги. При цьому з'ясувалось, що люди дійсно краще запам'ятовували рекламу, що апелювала до сексуальності, але в результаті нижче оцінювали бренд, який це використовував. Крім того, чим більш відвертою була реклама, тим гіршим виявлялось ставлення.
Вчені також розглянули питання статі моделей. Відповіді чоловіків і жінок дещо різнилися, але в середньому найгірше респонденти оцінювали вульгарні оголошення тільки з моделями чоловічої статі.
Разом з тим сексуальність реклами практично не була пов’язана з ймовірністю покупки, констатують вчені. Інші важливі параметри також виявилися слабо пов'язані з таким підтекстом. За словами дослідників, отримані дані прояснюють вплив еротичних мотивів на сприйняття реклами та брендів – виявилось, що sex не дуже то й sells.
