26 квітня 2012
0000-2012

Практикум "Ціннісний маркетинг в медицині і фармацевтиці"

Тренінги
Практикум

Практикум підготовлений для керівників та спеціалістів медичних клінік, аптек, клінік естетичної медицини, фармацевтичних підприємств та імпортерів. Мета практикуму: Показати переваги та технології ціннісного маркетингу, в основі якого екологічні, соціальні та культурні пріоритети клініки, аптеки, фармбренда і споживачів. Знайти практичні рішення для учасників практикуму: ціннісне позиціонування, планування, ціннісні дослідження та комунікації в сфері продажів, просування, формування лояльності. Програма практикуму: 1. Екологічні, соціальні та культурні цінності – фактор розвитку бізнесу, підвищення продажів, конкурентоспроможності, лояльності: стратегія, тактика і 7Р ціннісного маркетингу; ціннісне позиціонування. 2. Екологічні, соціальні та культурні пріоритети покупців (пацієнтів): цінності, які впливають на пошук, купівлю, лояльність; вивчення, вибір і використання цінностей в комунікаціях. 3. Ціннісні методи стимулювання продажів: мотивація лікарів, провізорів, продакт-менеджерів, медпредов; рішення для тренінгів, конференцій, презентацій, мерчендайзингу, трейд-маркетингу, інтер'єру клініки, аптеки, сейлз-офісу. 4. Ціни і цінності: сприйняття клінік, аптек, фармбрендов через призму цін і цінностей; карта цінностей в комунікаціях; конкурентні ніші. 5. Правила створення ціннісних комунікацій: підтримка і локомотив; ініціативи співробітників і пріоритети покупців (пацієнтів); ціннісні мотиви в системі продажів; карта цінностей конкурентів. 6. Вибір і планування ціннісних комунікацій: критерії вибору пріоритетів клініки, аптеки, фармбренда; організація роботи при нульовому або мінімальному бюджеті; бриф і робота з підрядниками; тестування комунікацій власними силами. 7. Практичні рішення на основі екологічних, соціальних та культурних пріоритетів: реклама, PR, івенти, спонсоринг, поліграфічні матеріали, Інтернет, партнерські програми, корпоративні події. З кожної теми – реальні ситуації, нові ідеї і рішення для учасників практикуму.

Відвідали

Початок

10:00

Місце

Міжнародна бізнес-школа Nikland
вул. Басейна, 1/2

Вартість

2600 грн.

Лектори

Будько Сергій

маркетолог, консультант, керуючий партнер компанії Via-Development...

Організатори

Міжнародна бізнес-школа Nikland

Міжнародна бізнес-школа Nikland

Міжнародна бізнес-школа Nikland – провідна бізнес-школа нового покоління, покликана формувати і виховувати лідерів, які розраховують застосовувати свої професійні знання в умовах швидкозростаючих ринків. Nikland відрізняють: лідерство і професіоналізм, доступність, фокус на придбання не тільки теоре...

comments powered by Disqus