5 червня 2014

Ірина Соловей: «Краудфандінг – це не про гроші, а про те, щоб люди в вас повірили»

 

Кожен четвер Platfor.ma проводить зустрічі з людьми, яких ми поважаємо за талант та інтелект. В рамках благодійного марафону в підтримку нашої краудфандінгової кампанії на Big Idea найкращі люди країни розказують про те, як здобути успіх для себе і для України. Минулого четверга лекцію для друзів Platfor.ma прочитала Ірина Соловей – співзасновниця платформи соціальних інновацій Big Idea. Ми наводимо найцікавіші думки Ірини про те, що найголовніше для збору коштів, який найважливіший ресурс краудфандінгу та три кола людей, які можуть вам допомогти. Сьогодні ж в рамках марафону –дискусія «Київ - як зробити місто по-європейськи комфортним».


У мене погана пам’ять на імена, але нещодавно дуже запам’яталися такі слова: «Те, що ви скажете, люди не запам’ятають. Те, що ви зробите, люди забудуть. Але те, яке відчуття ви подаруєте людям, залишиться з ними назавжди». Спільнокошт – це підхід, сенс якого далеко не в грошах. Насправді, сенс у тому, що компанія дає можливість активізувати ті сили спільноти, яка навколо вас, і розширити коло людей, яких здатен об’єднати ваш проект, ваш задум. Сенс у тому, щоб усвідомити, що у вас є ті ресурси, яких ви до цього не помічали.

 

Ось наша основна рекомендація для втілення усіх проектів:  визначити підхід для реалізації своєї ідеї, розуміти, чого саме ви чекаєте від свого проекту і яке враження після нього залишиться.  Крім того, важлива поява відчуття співпричетності – це те, що робить з нас спільноту. Це те, чому ми разом почуваємося набагато краще, впевненіше, це те, що дає поштовх, нові імпульси для свіжих ініціатив.

 

Ваш успіх – це впевненість для когось іншого теж починати щось нове. Тобто, ваш успіх стане частинкою успіху інших.

 

Моя конкретна практична порада: якщо ви вже маєте задум і свою команду, з якою ви цей задум реалізовуєте, збирайтеся і багато обговорюйте те, що відчуваєте, або те, що вас непокоїть. Говорити самому з собою – це складно, доводить до відчаю іноді. Тому, якщо не маєте команди, беріть у неї своїх близьких чи друзів, які зможуть витримати усі ваші творчі муки.  Все, що вам вважається таким райдужним – піддавайте сумніву, шукайте конструктивну критику на це. У тому, що вас тривожить – шукайте здорове зерно, можливо, це підказки, що саме ви маєте врахувати і, врешті решт, відважтесь на цей крок, перший крок, який доведе, що ви можете щось робити.

 

Як зібрати кошти

Для того, щоб зібрати кошти, потрібно знати, скільки грошей вам потрібно. Якщо ви врахуєте всі аспекти, то, по-перше, ви будете знати цінність проекту, по-друге, ви зможете правильно визначити, що зможете робити без грошей, а на що обов’язково потрібно знайти фінансові ресурси і найголовніше – ви нічого не забудете. Маленька підказка: уявіть, що наймаєте людину, яка буде працювати задля реалізації вашого проекту протягом, скажімо, шести місяців. Спробуйте порахувати, скільки часу протягом цього періоду ви будете витрачати на вашу ідею і подумайте, скільки ви готові платити цій людині за її працю.

 

Залучати цілі спільноти, мобілізувати ресурси – це справа затратна. Затратна енергетично, психологічно, це займає багато часу, а ви берете на себе відповідальність та пропускаєте через себе усвідомлення певних ризиків. Іншими словами, ви вже інвестуєте. Розуміючи, що це така вимоглива робота, зазначте для себе чіткій термін залучення ресурсів. У нас, коли ви вирішуєте подати проект на його фінансування Спільнокоштом , максимальний термін залучення грошей 100 днів. Це пов’язано з тим, що у нас принцип «все або нічого»,тобто фінансування отримували ті проекти, які успішно збирали певну визначену суму в термін не більше 100 днів. Таким чином, ми захищали інтереси як і авторів, так і доброчинців.

 

Якщо ви добре порахували свій бюджет, визначили, що саме стільки грошей вам потрібно, значить, сума, яка хоча б на 20% менша, ніж ви визначили, вже не дозволить вам реалізувати проект саме в тому вигляді, в якому ви його задумали, саме в той строк, в який ви задумали, саме з тими людьми, з якими ви задумали. Це, звичайно, не означає катастрофу, це лише означає, що ви будете займатися іншим проектом, що вам потрібно його переосмислити і так далі. Але у випадку співпраці з Великою Ідеєю, проект не отримає фінансування і усі внески повертаються доброчинцям.

 

В чому плюс розуміння того, що гроші – це лише форма втілення ресурсу? В тому, що навіть якщо внески повертаються, ті зв’язки, які ви побудували через Велику Ідею, з вами залишаються.

 

Ви залишаєтесь на зв’язку зі своїми доброчинцями, а це є певним активом, який від вас ніколи не піде, якщо ви його не втратите даремно.

 

Здається, що залучати багато невеликих за обсягом внесків – це набагато більш затратно, тому що треба як мінімум прокомунікувати, зв’язатися, підтримати спілкування с більшою кількістю людей. Але це більшою мірою посилює ваші активи з тієї точки зору, що ви можете з цими людьми переосмислити проект і все-таки рухатися вперед.

 

Ми більше зацікавлені тими проектами, які у перспективі можуть розвиватися протягом року чи двох, тобто Спільнокоштом доброцинці фінансують системний розвиток вашого проекту.

 

Робота з доброчинцями –це дійсно робота. Спільнокошт, колективне фінансування – це велосипед. Ви сідаєте на нього, крутите педалі, їдете вперед, все гаразд, інколи можете перепочивати, але як тільки ви зупиняєтесь, зупиняється Спільнокошт, зупиняється надходження коштів.

 

Ми іноді, коли працюємо з проектом, почуваємося як лікарі, які зранку вдягають білі халати, проходяться, відкривають кожен проект і міряють пульс, перевіряючи динаміку надходження  коштів.

 

Якщо вам потрібно почати проект, який ви раніше ніколи не робили і ідея у вас з’явилася лише два місяці тому і ви хочете спробувати її втілити, вам достатньо буде 35 тис. грн. Це та сума, яку ви зможете ще без досвіду управління коштами зібрати, та сума, що не зведе вас з розуму. 100 тис. – це ви вже вночі спати не будете. Щоб 35 тис. зібрати – потрібно десь 300 людей. Залучити 200 людей ви зможете буквально поспілкувавшись з кожним, за допомогою персональних листів, зустрічей. Вам потрібно знайти контакт з цією людиною і зрозуміти, що саме її буде цікавити в вашому проекті. Не робіть з цієї людини благодійника. В принципі, будь-який проект – це відносини з тими людьми, які будуть до нього залучені. У тому числі це люди, які стануть інвесторами, доброчинцями чи люди, яким безпосередньо адресований цей проект .

 

Про відносини з доброчинцями

На Спільнокошті ми пропонуємо будувати з вашими доброчинцями горизонтальний тип відносин. Наприклад, коли проект благодійний, коли люди дійсно в якійсь важкій ситуації, потрібні гроші на лікування, чи ще щось кризове, то ми, підтримуючи їх, не маємо можливості потім спитати тих людей, чи допомогло їм це, тобто ми не маємо можливості вирівняти ці відносини. Це вертикальний тип відносин. А ідея Спільнокошту в іншому, в тому, щоб ви, залучивши людей через ті внески, фактично просто почали поглиблювати з ними відносини. Це горизонтальний тип. Це обмін жестами.  Ви берете на себе відповідальність втілити цікаву ідею, яка цікава і іншим. Доброчинці делегують вам довіру щоб добросовісно реалізувати задум. 

 

Є певна структура в кожного проекту. І ми помітили, що можна говорити в процесі реалізації компанії Спільнокошт про три кола. Перше коло – це коло довіри, це ті люди, які вас знають, вони зазвичай не дуже вчитуються в опис. Це найперше коло, до якого вам варто звертатися.

 

Деякі автори кажуть, що це коло у них є в запасі, тому вони звернуться до них тільки у тому випадку, якщо чогось не буде вистачати. А ми рекомендуємо звертатися до них у першу чергу, бо буде наступне коло, яке включає в себе ваших колег по полю бою, людей, які мають схожі проекти. Це експертне коло.  Вони будуть більше вивчати ваш проект: наскільки ви його продумали, наскільки добре прорахований бюджет, вони будуть вивчати вас з більш технічної сторони.

 

Третє коло – це люди, які не знають вас, не дуже обізнані у тій сфері, в якій ви пропонуєте реалізувати свій проект, але їм подобається відчуття, яке йде від вашої ідеї, вони бажають бути частиною вашого успіху, вони підтримуюсь вас, коли ви вже на відмітці 60-70 %, коли ви вже майже подолали всі віхи своєї епічної історії. Вони доводять вас до фіналу.  Для них є магнітом відчуття вашого успіху та радості .

 

Взагалі, тут йдеться не про гроші, а про те, щоб люди в вас повірили. Тоді ти відчуваєш зовсім новий рівень відповідальності, особливе піднесення, бажання рухатися уперед та розвиватися.


comments powered by Disqus