14 січня 2015

Александр Саттаров, don`t Take Fake, о том, как создать главную площадку для брендов в Украине

don`t Take Fake устраивали масштабные маркеты еще до того, как это стало модно. После недавней рождественской распродажи мы встретились с одним из основателей don`t Take Fake Александром Саттаровым. Организатор главного украинского смотра брендов рассказал Platfor.ma о том, с чего все начиналось, буме барахолок и том, почему на их мероприятиях не продают коктейльные платья.

 

 

– Как вообще возникла идея создать dont Take Fake? Увидели в Москве Faces&Laces и вам понравился формат?

 

– Нет, это, скорее, было одной из составляющих, одной из наводящих. Всем этим интересовался сооснователь dTF Дима Соболь, а мне больше нравилась тема, связанная с кроссовками – хотелось сделать что-то с большой презентацией разных кроссовок разных брендов. Вот где-то на этой почве сошлись. Дима как раз начинал этот проект, всё только зарождалось. Нас познакомили, и в течение полугода это переросло в сотрудничество.

 

– Первый dTF прошел в 2011, если я не ошибаюсь? Как это было вообще?

 

 

– Да, первый ивент был в 2011. Хотя, честно говоря, это было больше похоже на вечеринку, а по-настоящему большое мероприятие мы устроили уже в следующем году. Тогда мы заняли весь М17. И это был, можно сказать, фурор. Мы тогда получили много крутых отзывов.

 

– Где вы взяли деньги на первое мероприятие?

 

– С первого мероприятия у нас были партнеры, которые помогли реализовать проект. В том году это был Red Bull. Но, в любом случае, первые два года мы доставали деньги из собственного кармана и вкладывали их. Если ежемесячные мероприятия могут выходить на определенные объемы в течение полугода, то don't Take Fake – только через год.

  • Фотографія: Vitaliy Yurasov
  • Фотографія: Vitaliy Yurasov
  • Фотографія: Vitaliy Yurasov
  • Фотографія: Vitaliy Yurasov
  • Фотографія: Vitaliy Yurasov
  • Фотографія: Vitaliy Yurasov
  • Фотографія: Vitaliy Yurasov

- Изначально у вас был бесплатный вход, но затем вы ввели плату…

 

– Да, первые два года у нас было бесплатно, плата появилась прошлой зимой, когда это стало необходимостью. Если зависеть только от спонсоров, то ты до последнего дня не можешь даже посетителям рассказать, что именно будет на ивенте. А сейчас мы при начальном планировании понимаем минимальный объем активностей. К тому же, don't Take Fake с каждого мероприятия перечисляет деньги на благотворительность.

 

- Но спонсоров все равно больше, чем было на старте?

 

– Количество спонсоров увеличивается, но еще быстрее растет масштаб мероприятий, количество разных нестандартных дорогих активностей, интересных для людей, с помощью которых мы хотим максимально показать бренды. Выставка – это их канал коммуникации. Мы создаем какую-то привязку к экшенам, а они уже общую историю рассказывают, вот как с ФаМенЕкстрим и Венс Бумеранг – мы уже второй раз за полгода делаем чемпионат по скейтбордингу, и со временем это укладывается в такую интересную штуку.

 

– Сейчас вы какой-то плюс получаете себе с этого дела?

 

– Да-да. Мы просто понимаем, что мы точно можем реализовать то, что задумано. И уже выходим в плюс, раньше этого не выходило.

 

– Вся ваша команда сразу собралась или за несколько лет со скандалами, кто-то отсеивался, кто-то присоединялся?

 

– Нет, скандалов никаких не было, была нормальная ротация команды. Люди, которые работают сейчас – это команда еще с 2011 года,  у нас есть основная команда из четырех человек – Дима, Макс, Тарас и я.

 

– В этом году в Киеве своего рода бум на барахолки, изначальный формат которых – европейские секонд-ярмарки, сейчас превращается в выставки брендов. Они вам конкуренты?

 

– В принципе, я не рассматриваю такого рода мероприятия как конкуренцию. У каждого свой путь развития, хотя, конечно, и у нас, и у барахолок, и у уличной еды серьезно пересекаются аудитории. Основа нашей аудитории – это как раз люди суперактивные, социально активные, которые путешествуют, любят моду и так далее. Эта публика является определенным драйвером трендов, течений, за ними в любом случае начинают следовать остальные. Именно для них мы стараемся создавать каждый раз что-то новое, чем-то удивлять, какой-то новый опыт предоставлять. 

 

– А публика меняется или это из года в год те же лица?

 

– Я вижу и тех же людей, и новых – как среди участников, так и среди посетителей. Я, конечно, не могу всех посетителей знать, все-таки по 5-6 тыс. человек приходит. Но основную аудиторию я знаю, со многими мы лично знакомы. И каждый год прикольно наблюдать, как они развиваются, как меняется их стиль, предпочтения. Но вижу и новую публику. Тут есть постоянная динамика.

 

– А отношение брендов изменилось?

 

– Теперь бренды уверены в том, что мы делаем: мы реализуем проект от начала и до конца. Понятно, что без проблем не обходится, но у брендов растет порог доверия к нашему мероприятию, и они видят, как мы аккумулируем трафик людей. Мы создали хорошую площадку для коммуникаций, генерируется много визуального контента, что, по-моему мнению, очень важно.

 

– То есть они уже начинают ломиться в двери сами или вы все еще ходите и предлагаете?

 

– И так, и так. Есть те, с кем мы вели переговоры год-два-три, чтобы затянуть на don’t Take Fake. И чаще всего, однажды заполучив, мы продолжаем с ними работать и дальше. В этом году стало хорошо видно, насколько даже самые глобальные бренды начинают лояльнее относиться ко всему нашему проекту: как к бренд-шоу, так и к маркету.

 

– С каждым годом вы все расширяетесь: еда, активные бренд-зоны, музыкальная сцена. Под каждую активность находите отдельного спонсора?

 

Нам интересно, чтобы люди все попробовали, познакомились между собой, с брендами, все со всеми, чтобы они проводили как можно больше времени на мероприятии. Глобальная идея – каждую зону закрыть спонсором, который ассоциируется с этой зоной. К примеру, Pepsi – это всегда музыка, в сентябре была музыкальная сцена. Casio – это спортивный бренд, который поддерживает активные виды: скейтбординг, сноубординг, BMX. Соответственно, мы для них тоже пытались создать новую зону, интересную и им, и  публике. Сейчас это скалодром. Мы хотим дать людям попробовать что-то, что им интересно, но специально идти лень.

 

– Вы останетесь фестивалем брендов или есть мысли изменить платформу  на более глобальную?

 

– Мы вообще стараемся мыслить на пару лет вперед. Мы уже распланировали три наших следующих мероприятия, у нас уже есть даты весеннего, осеннего и зимнего ивентов. Уже под это мы подыскали участников, спонсоров и думаем о новых. Как сам don’t Take Fake будет развиваться? Бренды останутся в любом случае, это наша площадка, это наша первоочередная концепция – помощь в развитии бренда, знакомство с аудиторией.  И у нас есть порог брендов, по которому мы начинаем работать.

  • Фотографія: YURASOV Photography
  • Фотографія: YURASOV Photography
  • Фотографія: YURASOV Photography
  • Фотографія: YURASOV Photography
  • Фотографія: YURASOV Photography
  • Фотографія: YURASOV Photography
  • Фотографія: YURASOV Photography

– То есть женские коктейльные платья – это не формат?

 

– Женские платья женским платьям рознь. Разное позиционирование, разные категории.  Коктейльные платья, прямо вот коктейльные – все-таки, наверное, нет. На нас, кстати, иногда обижаются, мол, вы нас не взяли.

 

– То есть отбор брендов происходит? Даже если участник уже бежит платить за участие, то все-таки сначала смотрите, что он делает?

 

– Да, конкретно по брендам я не хочу работать в одну сторону: мы взяли деньги за участие, а у бренда не будет никакого выхлопа – информационного или охвата публики, потому что в данный момент нашей публике это будет неинтересно. Нам важно, чтобы все стороны были довольны, и смотрелось бы это органично.

 

– Когда вы начинали, вам было от 17 до 25 лет. Нынешнюю молодежь, у которой масса инициатив, как-то поддерживаете?

 

– О да, меня недавно попросили помочь, посоветовать ребятам, по-моему, из Воронежа, они что-то подобное пытаются запустить на локальном уровне. Интересовались о возможных подводных камнях, договоренностях со спонсорами.

 

– А в Киеве к тебе с подобными просьбами не обращались? Не растут конкурирующие организации? Например, в Москве есть Faces&Laces, есть Ламбада-маркет. А в Киеве ваш формат только вами и представлен.

 

– Подобного нам по масштабу – нет, не встречал. Никто не хочет сильно напрягаться, ведь подготовка даже небольшого рождественского маркета занимает минимум три месяца.

 

– У вас же у всех есть основная занятость, фестивалем сыт не будешь. Кто чем занимается?

 

– Я сейчас развиваю свои профессиональные навыки в работе с брендами: маркетинг, брендинг, продажи. В целом, консалтинг. Но на работу с 9 до 18 я не хожу. У Тараса и Максима есть фриланс-проекты. А Дима как раз ходит на работу каждый день.


comments powered by Disqus