17 серпня 2016

Нервное окончание: бизнесмен о том, почему правила лучше не ругать, а выполнять

У нас в стране принято ругать законодательство и нормы для бизнеса. Украинский предприниматель, директор производства компании «Ленточка» Максим Рудницкий считает, что гораздо важнее понять существующие правила и начать им следовать – так будет лучше и для бизнеса, и для нервной системы.

 

 

 

Вот было бы здорово, если бы бизнесу можно было по-настоящему научить. Или хотя бы чтобы пытались учить. Да при этом с таким усердием, как нас учили тригонометрии или химии, так и не примененным после школы. Кто в жизни хоть раз вспомнил о косинусе, логарифме, валентности или массе ядра?

 

Да, в школе многому учили непонятно для чего. Нехватка знаний компенсировалась улицей, общим окружением и жизненным опытом. В нынешнее время добавьте еще интернет. Образовательные книги дети как не читали раньше, так не читают и сейчас. Настоящее желание самообразовываться в большинстве случаев приходит с возрастом. А кто был этим «учителем с улицы» – обычно старший человек, который уже успел пройти школу жизни и теперь рассказывает, как надо, а как не надо. Естественно, нормативность, общность в этом «учении» отсутствовала напрочь. Всё сводилось к одному частному случаю, из которого «сэнсэй» нашёл подходящий для него выход и теперь вещает всему двору. Что интересно, с бизнесом у нас до сих пор всё так же.

 

Всё, что у нас есть – это разрозненные рассказы считающих себя успешными в бизнесе ребят чуть постарше, которые, пройдя определённую цепочку событий на пути становления своего дела, теперь поучают младшеньких своей «грамоте». Типичная логическая ошибка – ложные выводы от частного к общему. По-настоящему масштабной системы бизнес-образования, которое предоставляло бы фундаментальные знания о сфере, у нас до сих пор нет. Поэтому мы вынуждены учится у старших «пацанов», которые успели подняться на пару ступенек выше.

 

Посудите сами – даже призывы в этих квази-учениях созвучны с суровыми девизами детства: «думай и богатей», «в бизнесе лучше быть дерзким и нахальным, чем жёстким и несговорчивым», «богатый папа – бедный папа», «разбогатей или сдохни», «выйди из зоны комфорта». Остаётся добавить только «бей первым». Да, согласно истинной задумке, эти призывы должны воздействовать на иные, не интеллектуальные слои личности. Должны пошатнуть устоявшийся порядок мыслей и буквально толкнуть в сторону бизнеса. Но как же быть всё-таки с теоретической составляющей? Что и куда толкать, если базы нет? Ведь в случае форс-мажоров, которыми бизнес-сфера полна, одного напора не хватит. Нужны знания и понимание правил игры – именно они спасают от «всепропальства».

 

Вот представьте, какая паника может охватить человека, который вышел просто поиграть с мячом на траве, когда на него вдруг набегают два десятка футболистов и начинают ногами пинать его мяч! Он вынес мячик в руках и хотел этими же руками плавно покатать его по газону, а тут такое. Мужики одеты в разноцветную одежду, мечутся, по непонятному принципу передают мяч друг другу. В одну сторону бьют более остервенело, в другую – помягче. Иногда бьют мяч даже головой! Но стоит прикоснуться к нему рукой, как его тут же забирает футболист. При этом есть какие-то «джокеры» – отличительные от всех других персонажи, которые уверенно берут мяч в руки. Как забрать свой мяч? Что они все делают? Ну, ведь бред какой-то, если не понимать, что это футбол и не знать его правил.

  

Так вот, в бизнесе всё точно так же. Вопреки всем выходам из зон комфорта скажу, что залогом позитивного мышления и верным средством от «всепропальства» в бизнесе является чёткое знание правил игры и построение стратегии согласно им.

 

Фотографія: depositphotos.com

 

Представьте, насколько спокойнее были бы мелкие уличные торговцы во время рейдов, если бы хорошенько понимали, что, заплатив мизерную сумму, можно вести свой небольшой бизнес в специально отведённом комфортном, как для них самих, так и для покупателей, месте. Насколько меньше было бы причитаний по поводу сложностей с НДС, если бы люди в один прекрасный момент просто поняли порядок его образования, оборота и возмещения. Если делать всё правильно, то НДС возмещается без проблем и откатов. Но для этого нужно хотя бы ознакомиться с принципами.

 

Ну, вот смотрите. Для покупки валюты при импорте нужно в банк каждый раз предоставлять справку об отсутствии задолженности и счетов в других банках. Справку под собственной подписью и печатью. Очень интересный документ. Большинство руководителей и бухгалтеров начинают ныть: «Да что ж это такое?! Что ж они всё усложняют?! Как же с этим можно жить? Нет будущего у этой страны!» А ведь надо только понять это правило (как игра ногами в футболе – неудобно, но надо) – и сделать выводы. После выводов накатать шаблон справки с прописанным всем, кроме даты, и дать бухгалтеру. Потратить шесть минут, чтобы потом каждый раз спокойно за десять секунд проходить это «испытание». Всё.

 

Ещё более яркое поле для объяснения – таможня, которая с разной степенью интенсивности ведёт войну за таможенную стоимость. Если завёз товар по $5, а потом увеличил объём, изменил технологию производства или «за выслугой лет» заслужил скидку и закупил тот же товар по $4, то при оформлении всё равно заплатишь таможенные платежи с $5. Интересное правило? Как поступают наши субъекты: ругаются с таможенниками, проклинают их, сами того не понимая, что ещё более привязаны к этим правилам. Что нужно делать по-хорошему: отказаться от скидки на данный товар и выбивать у поставщика более увесистую, но на иную, новую товарную позицию. Это по правилам? Да. Расширение бизнеса? Еще более увесистое да.

 

Чтобы подтвердить таможенную стоимость, по правилам нужны контракт, счёт на оплату, отгрузочные, товаросопроводительные, платёжные документы. Но при наличии сомнений у таможни (якобы субъект показал товар по $5, а он на самом деле стоит $10, и он таким образом уменьшает таможенные платежи) её работники по правилам требуют прайс-лист и коммерческое предложение. Можно даже без подписи, печати и даты. То есть контракт – юридический документ на много страниц, подписанный уполномоченными представителями сторон по требованиям своих внутренних законодательств и международных норм, коммерческие отгрузочные документы (инвойс), прошедшие все границы, имеющие отметки, составленные по непростым нормам, подписанные и с печатью – этого недостаточно. Нужен безликий, неказистый прайс, документ без ничего, просто список – и сразу все вопросы отпадают, а таможенная стоимость тут же подтверждается.

 

«Какой бред!» – закричит обыватель и пойдёт причитать под здание таможни. А знающий правило просто и, главное, спокойно, подготовит к очередной поставке прайс-лист. Сам подготовит, с потолка или скачает где-то, и с улыбкой подаст на таможню, понимая, что это просто правило такое и нечего кричать на футболиста, что бежать и нести мяч в руках намного удобнее, чем пинать его ногами. Тем более, что этот футболист к установке нормативов никакого отношения не имеет. Мы не кричим на правила – мы живём в их условиях.

 

Чувствуете спокойствие? Не психуйте, не нервничайте и не отчаивайтесь – учитесь играть в футбол. Не тратьте время на вымещение злобы на арбитра – выучите получше правила.


comments powered by Disqus