27 листопада 2014

Ownersherald: «Ми будемо конкурувати за аудиторію з Forbes»

В межах спецпроекту «Українські медіа-стартапи 2014 року» ми розпитуємо керівників інтернет-видань, що запустились в цьому році, про найважливіші аспекти існування їх медіа. Засновник веб-журналу про бізнес Ownersherald Андрій Горецький розповів про те, яким чином він збирається конкурувати з AIN, Hubs та Forbes у сфері бізнес-медіа та поділився власним рецептом формування лояльної аудиторії. 

 

 

 

Дата запуску 6 січня 2014

 

Історія створення

Андрій Горецький, засновник веб-журналу про бізнес ownersherald.com

В кінці минулого року я помітив, що ЗМІ, які пишуть на тему бізнесу, перетворюються на попсові видання. Причина тенденції зрозуміла: ніші мають здатність вичерпуватися, а бізнесам потрібно рости, тож вони, не довго думаючи, розширюють тематику. І це працює, але з одним негативним ефектом – втрачається ядро аудиторії. Яскравим прикладом є Mashable, серед публікацій якого переважають так звані «списки для всього». Я просто припинив відвідувати цей сайт.

 

Українським прикладом тенденції є AIN.UA, де, за останній час, різко зросла кількість матеріалів із сумнівною якістю та значенням. Моє оточення, яке є аудиторією AIN, негативно ставиться до цього. Вони пишуть про це у коментарях та власних акаунтах у соціальних мережах. Наприклад, один з наших читачів якось написав: «Все, припиняю читати AIN, переходжу на матеріали від цих хлопців», – і дав на нас лінк.

 

Те, як пише Hubs (ще один з наших конкурентів) мені також не подобається. Хоча вони й позиціонують себе як видання про бізнес, лише невелика частка матеріалів його насправді стосується. Складається враження, що вони не розуміють специфіку теми, про яку пишуть. Я зустрічав тексти, де традиційні малі бізнеси (наприклад, вуличну їжу) називають стартапами, хоча це абсолютно некоректно. Коли я бачу такі прогалини у знанні термінології, то мені як читачеві некомфортно. І те, що головний редактор Севгіль Мусаєва покинула редакцію, ставить питання щодо подальшої долі видання.

 

Власне, з цього все і почалося. Видання, що займались тематикою бізнесу, починають потроху від неї відходити, звільняючи нішу для нових проектів. Туди ми й цілимося, поставивши собі чіткі межі, за які не будемо виходити. Можливо, наше видання буде невеликим, можливо, над ним працюватиме три людини. Але видання повинне бути профільним у своїй галузі і буде конкурувати за читачів з Forbes.

 

Команда

Зараз на сайті з’являються матеріали як російською, так і українською мовами, над цим працюють редактори Наталія Довірак та Андрій Варчук. Також у нашій команді є дизайнер Марта, яка зараз працює над новим дизайном сайту, є оглядач Олена Мартиненко, її матеріалів на сайті найбільше.

 

Контент

Ownersherald – не основна робота для мене, я витрачаю близько 3-4 годин на день на його розвиток. Найбільше часу йде на розмови з підприємцями – встановлення контактів з ними, підбір тем, про які вони могли би розповісти, отримання інформації.

 

Ми пишемо як про онлайн-проекти, так і про офлайн-бізнес, бо я переконаний, різниці між ними вже давно немає. Дуже смішно дивитись, коли, наприклад, якийсь офлайн-бутік намагається зробити вітрину в інтернеті, а онлайн-рітейлери брендового одягу відкривають шоурум в офлайні. І кожен з них думає, що таким чином відкриває новий ринок.  

Насправді межа між офлайном і онлайном зтирається все більше.

Ми експериментуємо з контентом, та реакція аудиторії показує, що найцікавішим для неї є авторські матеріали людей, які безпосередньо займаються бізнесом і можуть розповісти про це із середини. Але проблема зазвичай в тому, що необхідно витратити дуже багато часу на спілкування з підприємцями, витягуючи інформацію для повної картинки про їхню діяльність.

 

Я часто бачу шикарні проекти. Зазвичай, генеральні директори таких проектів дуже цікаві співрозмовники. Але їм буває важко розповідати красиві історії. Тому ми намагаємось тісно працювати з підприємцями упродовж усього процесу створення матеріалу. Навіть якщо вони розкажуть небагато, отримати їхнє бачення ринку та ситуації набагато важливіше, ніж прочитати великий матеріал від журналіста.

 

Крім того, ми робимо зрізи по ринку і завдяки цьому отримуємо багато позитивного фідбеку. Люди просять робити їх щодня, бо  прагнуть мати інформацію про інвестиції та поглинання – це показує тенденції на ринку.

 

Шкода, але попереднього досвіду роботи в редакції у мене немає, тому все робиться дещо по-дилетантськи, іноді експериментів у нас більше, ніж треба для такого видання.

 

 

Аудиторія і трафік

Ми орієнтуємось на суміш із аудиторій вже згаданих AIN та Forbes, а своєю конкурентною перевагою вважаємо глибоке розуміння теми, що дозволить давати читачам суттєво якісніший контент.

 

Ядро нашої аудиторії – підприємці. Вони і продукують контент, і споживають, і поширюють. Бізнесова галузь не така вже й велика – всі один одного знають, тому ми робимо ставку на рекомендації.

 

Зробити сайт, на який би систематично заходили люди  доволі складно. 

Ми пішли довгим шляхом – вибудовуємо комунікацію персонально з кожним користувачем.

Перші контакти потенційних авторів ми збирали вручну впродовж місця, потім написали кожному і розповіли про те, чим хочемо займатись. Нам відповіло близько 80% людей, велика частина з них вже активно з нами працює.

 

Суттєва частка нашої аудиторії – чоловіки, їх у нас аж 87%, середній вік – 25-34, це те, що показує Яндекс.Метрика.

 

В цілому ми задоволені аудиторією, але прагнемо дещо розширити географію відвідувачів. Зараз більшість наших користувачів з Центральної України, а нам хочеться писати про локальні ініціативи усіх регіонів. За комерційними інтересами теж є над чим працювати – ми ще не дістали всю аудиторію в потрібних нам вікових групах.

 

В місяць до нас приходить близько 10 тис. унікальних відвідувачів, а переглядів набираємо у два рази більше. Проблема ще й в тому, що ми зібрали велике ядро аудиторії – це користувачі, які щодня заходять на сайт. Це погано, бо тепер нам важче рости, але з іншого боку – це лояльна аудиторія.

 

Ми абсолютно не займаємось поширенням матеріалів в соцмережах. Я налаштував нашу стрічку новин так, аби вона автоматично публікувалася у Twitter, а звідти – у Facebook. Займатись цим серйозно немає ані часу, ані потреби.

 

Ми цінуємо ефект соцмереж, але не хочемо популяризувати свої матеріали через власну сторінку. Читачі за власною ініціативою підписуються чи відписуються, ми до цього не спонукаємо. Найбільше ми орієнтуємось на те, щоб люди самі розповідали знайомим про наші матеріали, якщо вони їм сподобались. Я впевнений, це дасть найкращий ефект.

 

Коли хтось пише від свого імені – це стократ цінніше, ніж якщо ми публікуватимемо це на своїх публічних сторінках у соцмережах. Я розумію, що це звучить доволі дивно. Ми прагнемо збільшувати охоплення аудиторії, проте не використовуємо ті методи, які використовують інші.

 

 

 

Фінансування та монетизація

Я запускав ресурс на власні кошти, які витратив на купівлю домену та хостингу. Сайт працює на WordPress.

 

Звісно, в наших планах максимально монетизувати ресурс, хоча б для того, аби мати кошти на професійного редактора, який правильно побудує роботу видання. Проте, гроші зі сторони брати не хочемо. Якось на редакційну пошту написала людина з одного із українських венчурних фондів: «Нам подобається, що ви робите, давайте ми будемо вас підтримувати». Але ми відмовились, бо не хочемо бути залежними від сторонньої структури.

 

Зараз ми отримуємо кошти за рахунок розміщення банерної реклами. Нещодавно робили спецпроект з хлопцями з Черкас, які виходили на Indiegogo. Це був некомерційний проект, але для нас цікавий: багато унікального контенту і доступ до цікавих людей.

 

Я сумніваюсь, що зможу придумати щось унікальне для ринку медіа у сфері комерціалізації. Єдине, на що ми можемо робити ставку, крім суто рекламних форматів – спецпроекти, нативна реклама та сервіси. У нас вже є декілька ідей для сервісів, проте вони ще не реалізовані.

 

У рекламодавців, з якими ми розмовляли, існує два підходи. Перший – якомога більша за обсягом аудиторія, другий – якомога більш нішева аудиторія. І ми орієнтуємось на другий формат. Існує певна межа, коли якість переходить в кількість, балансування на цій ніші – наш конкурентний підхід.

 

Плани на майбутнє

Ми плануємо дещо змінити наше видання найближчим часом. Наприклад, скоро матимемо нову назву, домен та зовнішній вигляд. Крім того, я зараз розглядаю кандидатів на посаду головного редактора, який зможе керувати роботою редакції. А загалом будемо експериментувати і далі.

 

 

 

Матеріали в рамках розділу Media Innovations Lab виготовлені за сприяння Фонду розвитку українських ЗМІ посольства США в Україні.

Підписатися на новини проекту у Facebook можна тут.


comments powered by Disqus